服裝業的未來是直銷

3月24日，依文集團創始人及董事長夏華在發布首個女裝系列時表示，“在當今大家都尋找商業模式掙快錢時，而我卻想任性一把，不去想這些，只想為中國時裝業做一些事”。當夏華拋出這樣的言論時，國內服裝行業戰略專家、UTA時尚管理集團中國區總裁楊大筠在最新一份關于時尚行業發展趨勢的報告里，也提出了關于服裝業商業模式的逆勢思維——沒有模式的模式就是最好的模式。

一個商業模式只能存活一個企業

楊大筠認為，在全球化的今天世界是平的，已沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網時代沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業。“ZARA做的好，但如果去模仿它就是找死。”他說，成功不能被復制，每個企業必須自問擅長什么，把自己的惟一優勢發揮到極限，進行差異化競爭。

曾經，美特斯邦威宣稱要做國內時裝行業里的“快時尚”，連位于西單的旗艦店裝潢布置、服裝陳列，都像極了不足1公里的ZARA、H&M店面。然而去年，其在王府井地下一層的高端品牌ME&CITY卻悄然撤柜;不僅如此，其面向中低端的子品牌TAGLINE也暫停運營。所謂“快時尚”，模仿的“快”終究還是不夠快。ZARA的全球年輕設計師迅速追趕一線大牌流行趨勢，也是難以簡單效仿的。

商業模式，并不好模仿。沒有什么產業最好，但任何產業都可以做到極致。

服裝業的未來是屬于直銷時代

放眼全球、全行業，任何產品都是圍繞著人的需求展開的。楊大筠認為，紅海和藍海只是相對而言，每個行業都有最大的企業或者品牌。企業并不是去選擇什么產業最賺錢，而是思考如何成為行業里最賺錢的企業。當今能否直接面對消費者摸索出新的商業模式，是對所有傳統企業轉型的考驗。

楊大筠表示，服裝業的未來是屬于直銷時代，渠道必然消亡。在此期間，有三種直銷模式會暢行天下——互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。“離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路”，他說。

以往服裝行業大分銷的時代，未來不會存在了。渠道的存在，過去是因為物流、信息不發達造成的，今天而言，這些渠道的價值已經沒有了。況且，消費者不會為渠道成本買單，消費者會以出廠價購買，這也就是ZARA存在的價值。

實際上，天貓、京東等電子商務平臺上創立的服裝品牌，如韓都衣舍、茵曼、裂帛等，它們的成功已經印證了上述觀點。這些服裝以100-500元為核心的價位出售，其面料、品質和設計皆堪比傳統進駐商場的服裝品牌。并且利用互聯網數據，對消費者偏好具有更直接、更快速的反應能力?？钍筋A售的方式也成為推出新季產品的常態手段。

楊大筠表示，對于傳統企業而言，產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。這就是最好的商業模式。

過去的時代，佐丹奴、真維斯曾經很火，但僅僅十年在一二線城市已鮮有人在穿，紅極一時的PLAYBOY、夢特嬌、金利來、皮爾·卡丹也成為老土的象征。“正在大行其道的ZARA、H&M，再過五年恐怕也會漸漸過時”，楊大筠認為。企業制定有效發展目標，只能以一年為單位，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。

無法適應節奏的企業未來有兩條出路：一是趕緊賣掉企業，趁還能賣上好價錢，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;二是自己冒險轉型，如歐時力、地素、太平鳥，置于死地而后生。

不過，國內部分服裝企業做大以后的策略大多放在“如何維持既得利益中謀求發展”，而不愿打破突圍重來。“中國的服裝企業大了就是慢了，離死期也就近了，作為企業，怕死就是等死，‘破’就是‘立’，態度決定結果。”楊大筠表示。