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      2016服裝加工上市公司逃不過的浩劫

      文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-03-05 13:36【

      服裝加工業,庫存不是新鮮事,連上市公司也逃不了。記者查閱幾家公司的公告顯示,去年前三季度,美邦服飾的存貨較去年年初增長27.64%達18.33億元,森馬服飾的存貨較去年年初增長98.9%達20.57億元,七匹狼的存貨規模同比增長10.59%達9.15億元,九牧王的存貨規模為6億元。

        上周末,接到朋友電話,血拼族林林驅車興沖沖地趕到杭州一家奧特萊斯,因為有品牌打出堪稱商場史上最低的折扣價:0.5折。“喝杯星巴克的錢就能買兩件T恤,太便宜了!”

        而在國內外做了十多年百貨批發生意的胡先生看來,這個價格也沒那么驚人。就在不久前,胡先生公司剛剛將兩個集裝箱送上遠洋貨輪,目的地是非洲,這其中就有很多庫存衣服,價格按件計算,比0.5折還低。

        正常標價幾百上千元,換季甩庫存幾十元一件。如此瘋狂的價格差讓不少血拼族一邊剁手買買買,一邊也忍不住吐槽:嘖嘖嘖,衣服太暴利了!其實,能以這么低的價格買到的衣服,肯定是品牌積壓很久的老款。“品牌號召力強、甚至做訂制的服裝企業,庫存不成問題;而越是初級競爭的企業,庫存問題越嚴重。”杭州杭派女裝商會會長助理張永春表示。

        記者在采訪中了解到,近幾年,不少企業陷入庫存煩惱,為了能盡快甩掉庫存,大家也都是各出大招。

        1、現象:打折稱斤數件數沒有最低只有更低

        “女裝大出清,全場0.5折-1.5折”,上周末,林林在奧特萊斯看到,某女裝品牌正在搞秋冬裝出清,原價400元的衣服,打完折只要20元,短款羽絨服,一百元左右能淘到。雖然家里的衣柜都快掛不下了,林林還是下手好幾件。一般來說,3折已是商場打折的底線,像這個品牌打出的0.5折真算是史上最低。

        不過,如果到其他地方看看,服裝庫存的銷售方式五花八門,價格也是沒有最低只有更低。

        董先生就是專做女裝、童裝尾貨生意的,所謂的尾貨也就是服裝庫存,他的工作就是從各廠家買庫存,再轉手賣給下家,賺取差價。像董先生這樣拿貨固定、拿貨量比較大的客戶,廠家賣給他的價格自然比打折更低。“一般是按整包拿的,有時是稱斤,也有的是數件數,按每件三五塊錢的價格全部拿來。”董先生說,別看價格低,其中也是有風險的,“整包的服裝中有好的,也有破的臟的,要估計一下殘次率再談價格,這樣才能不虧本。”

        拿來庫存后,董先生會針對下家需求,有的也直接按整包的價格賣掉,有的再挑選一遍按件賣,按件賣的價格自然貴不少。“對我們來說,服裝廠的庫存越多生意就越好做。”董先生告訴記者。這幾年,因為服裝庫存充足,他在城北租了好幾個小倉庫,在2個批發市場租了攤位,發動家里十來口人一起做庫存生意,客戶也越來越多,包括很多開網店的小老板。

        庫存衣服漂洋過海出國開拓新市場

        服裝庫存中,有的并不愁銷路,比如針對成熟女性的淑女裝,因為款式比較經典,哪怕放三五年,只要打個折,柜臺照樣賣得動。而像少女裝、時裝等款式變化比較快的品類,一旦壓得久了,打再低折也賣不動了。“這些存貨就會打包賣到國外,在一些經濟欠發達的偏遠市場,還能有些銷路。”做服裝的祝先生告訴記者,這其中也包括一些中低端的休閑裝品牌,不過在出國前,廠家都會將吊牌剪掉,或換成其他雜牌。

        做了十多年批發生意的胡先生,以前在國外以賣小百貨為主,幾年前跟朋友去考察非洲市場后,也倒騰了不少庫存衣服。

        “當地人對質量的要求不高,只要價格、款式合適,銷路還不錯。”胡先生說,當地天氣熱,男女款的短袖T恤、POLO衫,或一些薄款連衣裙,都挺受歡迎,“有些款式,像顏色鮮艷,圖案又比較夸張的,這幾年國內不少消費者不大喜歡,在當地反而挺受歡迎。”

        相比價格低的雜款,胡先生更喜歡整單的庫存服裝,因為不管是自己賣還是轉手批發給當地生意人,都更方便。這段時間,趁著回家來休假,胡先生也跑了不少地方看貨,浙江、廣州、江西、山東一圈跑下來,批發好了今年要賣的衣服,趕緊就打包發貨了。

        2、原因:產能過剩造成庫存煩惱

        在服裝業,庫存不是新鮮事,連上市公司也逃不了。記者查閱幾家公司的公告顯示,去年前三季度,美邦服飾的存貨較去年年初增長27.64%達18.33億元,森馬服飾的存貨較去年年初增長98.9%達20.57億元,七匹狼的存貨規模同比增長10.59%達9.15億元,九牧王的存貨規模為6億元。

        服裝企業兩極分化越來越嚴重。有的企業除了自有品牌,還收購國外知名品牌,占領國內中高端市場,而只走低價路線的卻發現這條路越走越窄。“國內消費市場不斷升級,沒有核心競爭力的企業,很可能還會死一大批。”張永春說。這些小企業一旦庫存長時間周轉不來,重則資金鏈斷裂影響生存。

        在張永春看來,這個問題主因是行業門檻低,靠幾臺縫紉機就起家了,都處于初級競爭。在服裝價值鏈上,一般認可利潤分配結構是:設計占40%,營銷50%,生產僅占10%。忽視設計和營銷,靠天下服裝一大抄做爆款,很容易庫存積壓。曾有服裝設計師向記者吐槽,自己的工作雖然聽上去高大上,其實毫無含量。“每年去一兩趟韓國,把人家的款式抄抄改改,就是下季新款。”因為平常實在太空,他大部分時間開優步,賺點錢補貼家用。

        “高庫存主要有內部和外部兩個原因,外因是全球經濟不景氣,中國服裝出下滑,同時,零售消費疲軟,引起產能過剩。內因是產品同質化、運營模式的粗放加劇企業間競爭。”服裝行業獨立評論人馬崗說,“最核心的是供應鏈問題。”

        3、追問:庫存那么高為什么標價還那么貴

        既然庫存那么高,甩貨還得地板價賣掉,為什么標價還這么坑爹?

        確實,相對于標價,服裝生產成本是很低的。一位業內人士告訴記者,盡管每個品牌都有自己的定價標準,但服裝成本不會到標價的一成。“十年前,服裝標價一般在成本10倍以上,這些年價格肯定更高。”他說。尤其是位于商場中島的服裝柜臺,有的標價甚至達到成本的20倍,很夸張。

        “有的品牌,想盯著中產階級,盲目漲價,卻和現有消費者群體脫節。有的不管零售商銷售能力硬性給加盟商攤派進貨指標。還有的為了電商而做電商,價格戰上位以搏線上銷售業績。這些已經成為服裝業的‘負能量體’。”馬崗說。

        不過,這并不全是品牌的意愿。“人工、物流、倉儲,商場的租金或扣點,這都是成本。”一位服裝商表示??鄢暨@些外,服裝沒有想象中那么暴利。

        部分消費者的心理業有關系。同樣的衣服,標價500元不打折和標價2000元打4折,有不少人喜歡買高價打折。該服裝商表示,他們也是逼不得已。


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